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【网络推广】乡村的土特产如何在网络推广

酒窝网络科技发布时间:2021-04-20 16:30
酒窝网络科技发布者:酒窝网络
酒窝网络科技浏览次数:

  全国各地的乡村里,都有自己的土特产,例如:东北的胚芽米、新疆的灰枣、山西的洋槐蜂蜜、福建的白茶。这些土特产在网上也逐步热销起来,但还有很多的土特产企业,并没有网络基础,那么,应该如何在网络推广呢?

【网上推广】乡村的土特产如何在网上推广

  一、选择推广的主体

  建议用什么企业(主体)的名义,来对外推广呢?一般情况下,自己产的,自己销售。可以是个体户,也可以是农村集体经济合作社。

  当然,还有一个最佳的主体方案!

  建立网络品牌的信任非常重要!建议在本县当地,选择出一些有影响力的品牌企业,网上能查到该企业的相关资讯,如:企业经营的土特产介绍,带正面的评价内容等。即:有品牌效应的源头企业。举个例子:某县的蜂蜜是当地土特产,就看县里能否找到一家有一定影响力的做蜂蜜的公司,最好能在网上搜索他们公司,并有一定的美誉度。以这家企业来牵头,整合相关的蜂农,将蜂蜜统一收购,统一品牌包装,并统一网上销售。(这不是一般网商做的平台性收购,而是当地土特产品牌整合,要能维护众蜂农的利益,建议事先做好战略梳理和营销策划)。

  二、选择网络渠道:

  网络电商平台有三大阵营可供选择,一个是淘宝、天猫、京东、拼多多为主的商城平台;第二个是基于微信生态的商业体系;第三抖音、快手等视频平台。

  不建议进第一类商城平台,流量很贵,货能卖得出,但亏本的可能性较大。

  如果企业有实力,可以在天猫、京东上开个旗舰店,目的是在网上建一个品牌,把商品价格立起来,也就是说,让客户在网上有个比价的地方,只要上天猫一搜,可以知道这个土特产值什么价,仅此而已。

  不用花太大力气去运营,因为平台上广告引流花费大,同类竞争多,而且还要为了谋进级和好评,不停地刷单,消耗精力。

  建议选择进微信生态体系,用微信公众号 + 小程序的方式展示商城。微信是私域流量,对源头厂商更有利,而且人流集中。也具备视频平台的功能,所以,微信生态会是首选。

  第三类视频平台不做为主场,可以顺便上。因为,微信的视频号,都包括了视频平台中几乎所有功能,而且人气更旺。当微信中的视频号做熟悉了,同步开启抖音及快手,这样就能同时吸取更多的粉丝,同样的一场直播带货,可以多个场同时卖。

  三、准备好线上商城

  在微信中搭建好商城,这里有两个重点,即:梳理店铺装修和土特产商品展示。要让消费者进商城后,能快速了解企业,了解商品,并产生好感。

  因为是源头企业,主要展示的是企业介绍、源头农业基地的面貌。商品详情展示非常重要,其内容包括商品价值(给人的好处),特色,质量,包装等,还需展示:种植、生长、采摘、加工的过程。

  专业的营销在网上表现是一种呈现逻辑,建议请营销专家给予指点,并由专业美工设计。

  四、配套商城的功能

  建议在商城中,配套以下功能:

  新人送礼:给新入商城的人以奖励,如优惠券、积分、折扣、首单限期优惠等,目的就是让新人在短期内下单,能尽快体验到产品。

  分销:建立一个分享的奖励机制,在消费者认可的前提下,分享到熟人圈,有消费后,系统自动返佣给相关的分享者,以激发人传人的裂变。

  拼团:在社区的群里,鼓励团长建团,拼团有优惠,分享的消费给团长有分佣。拼团是激发消费者多次购买并传播的好手段。

  预售:可以在土特产未产出时,就产生预销售,以便快速回收生产成本。

  视频号商城:做视频号时,能链接到企业的小程序商城。

  小程序直播:可以用手机或推流方式来直播,并自动产生回放,供消费者反复观看,还能下载该直播视频,进行编辑,作为新的视频素材上传到视频渠道。

【网上推广】乡村的土特产如何在网上推广

  五、商城网络推广

  商城的人流量从哪里来?针对土特产,通常有4种推广方式:

  1、熟人圈推广:让朋友、同事关注公众号及商城,并利用分销功能,启动人传人的分享。

  2、与社区实体小店联合:社区小店是个很好的接收点,他们有门店,固定的社区消费者,也喜欢与源头企业联合,而且,小店的要价不象平台那么狠心,不会压源头企业太多的价,对双方都十分有利。

  3、联合社区群主:一般各城市社区会有群,与群主联合,一起推广。

  现在北上广深等一些大城市中小区里,在推广幸福社区活动,目的是搞活社区文化,提升生活质量,他们都建有社区级的微信群。各地的土特色也是他们喜欢的,咱们找到社区微信群的管理者,与其合作,用拼团和预售的方法,很容易进行推广。

  4、微信精准广告:

  微信的广告属精准的引流,都是通过行为分析确认应该是直接消费者的。现在这类广告效果很不错。酒窝估计在近两年内,广告效果能带了不菲的收益。

  首推朋友圈广告,其次公众号广告;

  朋友圈广告:微信朋友圈广告,以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。

  公众号广告:以类似公众号文章内容的形式在包括文章底部、视频贴片和互选等广告资源位进行展示的内容广告。

  六、用区块链技术来助力

  区块链是个新的应用技术,提供了很多有利于源头企业创新性功能。区块链技术在溯源及利益分配上将大大助力源头企业:

  1、溯源功能:可以追溯源头,增加土特产来源的可信性。

  2、通证机制:通证是一种新的激励机制,可以将源头企业、消费者,还有社区组织者、社区实体店等供应链的利益相关体,都统一在一个共享机制下,使大家能一起享有企业创造出的利润,这样就能稳定供应链关系,并让消费者更忠诚。

  七、实施策略

  因各地的特殊情况,在实施策略方面,应因地制宜。如果当地的企业的实力允许,建议按照上面的所涉及的内容,一概都做到。但如果都是一些小微企业或个体户,甚至短期内选不出有品牌的源头企业来!

  则建议,只从微信商城开始,不必考虑其他平台。在选择商城工具时,建议使用思考者小门户,因为这样,更容易从熟人圈子开始分享裂变,投资小,自己容易把握。

【网上推广】乡村的土特产如何在网上推广

  同时,建议能在各县级建立起农村电商服务中心,为各小微企业和个体户统一做服务,将他们生产的土特产,进行商城上线,并协助他们做统一网络推广。之后,再在其中选举出龙头企业,作为对外统一品牌,集中打出。并建议一个大类的土特产,对应一个品牌企业,这样方便推广,也方便溯源。