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酒窝网络科技|品牌的全网营销有章法套路吗

酒窝网络科技发布时间:2021-03-03 16:11
酒窝网络科技发布者:酒窝网络
酒窝网络科技浏览次数:

  你知道一个在传统渠道销得很棒的产品,当它转向互联网做全网营销推广的时候最容易在哪里栽跟头?对了,就是在销售渠道!往往你过往足够强的领域,正是你在互联网上会栽跟头的地方。

酒窝网络科技|品牌的全网营销有章法套路吗

  有的朋友曾经在进口产品方面做得非常成功。希望做些新尝试,于是引进了国外的一个小而美的橄榄油品牌。可惜,先是在原有的线下渠道摸爬滚打了一阵,没打开局面,于是尝试转到线上,在各大知名平台开店铺推广销售。同样在尝试了钻展、直通车等各种推广手段后,效果甚微,于是找到我们,想咨询下,这品牌推广如何做比较好。

  在策划这个品牌应该怎么做营销推广之前,我们先让这位朋友明白了两件事:

  第一:越是小而美,或者说,越是个性化的新品牌,越不适合传统线下渠道推广。你看看,超市货架上销量最大的都是什么品牌,躺在角落没人理的又是什么品牌?品质的差异,能够在货架展示中分得清吗?

  第二:线上推广,讲究的是单位引流成本,越精耕细作越省钱。像他这样,一个新品牌一上来就“广告”&“竞价”,那只能叹息“流量太TM贵啦!”

  通常来讲,全网营销要做好,要满足四个层面的路径与目标层层推进:

  1、品牌基础——打地基,建立信任感

  一个新兴品牌,一定要在互联网上有自己的“身份证”。意思是,在人们信赖的权威网站能够查到产品的主要信息,最好,还要有些历史口碑。

  一个新兴的外国小品牌,对于国内消费者来说是陌生与不信任的,所以全网营销要从打基础开始,提升品牌曝光基础与信任度,然后才能增加曝光,促进引流与转化。

酒窝网络科技|品牌的全网营销有章法套路吗

  2、增加曝光——多平台反复出现,提升存在感

  对于小品牌而言,付费曝光虽然效果简单粗暴,但钱要花在刀刃上。除了付费曝光,互联网全网营销推广最大的自然曝光来自搜索平台,所以在能够被搜索平台算法优先推荐的渠道上增加品牌正向的信息,就很划算了。

  尤其要记得,最省钱的曝光是在目标顾客最密集的地方曝光,我们叫它“深度垂直渠道曝光”。渠道找得准,内容做得精,当然是一项技术活,省下大笔推广费啊。

  3、销售引流——场景勾引,导向订购界面

  通过曝光接触到了一部分目标意向客户后,下一步就是要向他们发散“魅力”的时候了。

  同样地,付费的引流通常很直接,像百度搜索广告或者淘宝钻展等,都是基于消费者有强需求时,才会诱发点击。

  但在其他情况下,现在的消费者见多识广,对于一些普通广告信息的过滤能力是很强的,所以在这个环节做好合理的广告铺垫和场景关联,才能够小心翼翼地引客户走向下一步。

  4、促进转化——打动顾客,实现购买

  最后一步,当消费者终于进入到你的店铺页面或产品页面时,打动他们,促成订单,这就需要从产品卖点到页面展现各种因素综合作用了。

  这里又要回到品牌最初的定位以及辅助定位所进行的营销策划了——卖点够不够独到,定价够不够诱人,画面够不够精美……一系列因素都在这一页集中呈现着。

酒窝网络科技|品牌的全网营销有章法套路吗

  这时,你在前面全网营销推广节省下来的预算,是时候留给一个好策划了,你需要一个懂消费者,懂消费行为设计的专家来好好帮你策划一下。